Posters, lurkers en snackers consumeren online content op verschillende manieren. De verschillen zitten in hoeveel ze van de aangeboden content lezen, hoe goed ze het lezen en of ze ook reageren of delen. Goed om rekening mee te houden als contenteer. Hoe krijg je de inactievelingen tóch actief?

Online content is overal: op websites, blogs, fora en social media. Niet al deze typen sites/media zijn echte online community’s, maar hebben er soms wel wat van weg. ‘Echte’ community’s zijn ‘gesloten’ sociale gemeenschappen met mensen die dezelfde waarden delen. Met name in community’s vind je een heel duidelijk onderscheid tussen zij die wel bijdragen aan de community door te reageren en zij die alleen lezen en aanwezig zijn.

Engagement als marketingtactiek

Stel, je hebt bepaald dat engagement met je klanten een belangrijke marketingtactiek is voor jouw bedrijf. Je hebt een eigen community opgericht of maakt gebruik van bijvoorbeeld een Facebookpagina. Je ziet weinig activiteit op je pagina en je zit dus met de handen in het haar?! Lees dan verder om te begrijpen hoe dit kan en wat je eraan kunt doen.

Forrester participation ladder

Participatieladder

Onderzoeksbureau Forrester heeft de participatieladder bedacht. Deze ladder is het ecosysteem van onze online wereld. In die wereld gebruiken mensen technologie om dingen die ze nodig hebben van elkáár, te krijgen in plaats van dat ze daar bedrijven voor nodig hebben. Dit noemt Forrester ook wel de groundswell. Elke trede van de ladder geeft een bepaalde graad van participatie aan. Onderaan staan de inactieven en bovenaan de makers.

Makers zijn zij die een blog of website publiceren of andere content uploaden voor anderen om te consumeren. Wij mensen vinden het prettig om de wereld in overzichtelijke stukjes te hakken (hokjesdenken). Dingen simpel en begrijpelijk te maken. Maar elk hokjesmodel heeft beperkingen. Zo schaar ik mijzelf in online community’s de ene keer onder de makers, dan weer onder de verzamelaars en soms ben ik een toekijker. Heel zwart-wit moet je het dus niet zien.

90% leest alleen

De 1%-regel stelt dat 90% van alle internetgebruikers in een community alleen leest, 9% draagt iets bij (zoals een reactie) en 1% creëert zelf. Het is een soort wetmatigheid, een balans die meestal zo uitslaat. Community management draait om het activeren van je bezoekers, ze een trede hoger krijgen op de ladder dan waar ze zitten. Hoe hoger de trede, hoe actiever de bezoeker en hoe levendiger je community. Maar 90% leest dus alleen en is lurker in internettaal. Wat zijn de motieven van een lurker?

Waarom lurken?

Als je het negatief uitlegt, dragen lurkers niet bij aan het vermeerderen van sociaal kapitaal in een community (want: ze zeggen niks) en liften ze wél mee op de kennis van de community. Dat voelt oneerlijk. Toch blijken ze van meerwaarde te zijn voor je community. Ze doen kennis op die ze later elders weer toepassen en een aantal ervan wordt later alsnog bijdrager of poster. Lurkers zijn dus eigenlijk best lief! Uit onderzoek blijken de belangrijkste redenen voor lurken de volgende te zijn:

1. Lezen en rondkijken is genoeg (53,9%)
2. Ik leer nog over de groep (29,7%)
3. Ik ben te verlegen om bij te dragen (28,3%)
4. Ik heb niets te bieden (22,8%)

Lurkers blijken ook nog eens een tweezijdig vertrouwensprobleem te hebben, wat ze weerhoudt van posten. Aan de ene kant gaat het om het vertrouwen in de capaciteiten van de posters: krijg ik wel goede antwoorden op mijn vragen? Aan de andere kant wantrouwen lurkers onbekenden die data van de community af kunnen halen en voor kwade doeleinden willen gebruiken. Uit ander onderzoek blijkt dat de voldoening die je krijgt uit het online aangaan van relaties met mensen, een groter effect heeft op de wisselwerking tussen posters en lurkers dan verlegenheid. Daarom is community management zo belangrijk: in een vriendelijke en harmonieuze omgeving stimuleert het gesprekken. Door op de juiste knoppen te drukken, krijg je lurkers uit hun schuilplaats en creëer je nieuwe makers! Experimenteer om te ervaren wat wel en niet werkt in jouw community.

Kijk uit voor snackers

Naast lurkers, die wel lezen maar zelf geen bijdragen leveren aan de community, zijn er ook nog de zogenoemde snackers. Snackers gedragen zich alsof de informatie junkfood is; ze scannen de content snel en gehaast, want ze hebben nog wel meer te doen vandaag. Ze lezen de content zeer vluchtig en houden van korte en simpele teksten. Overbodig te zeggen dat ze zeker niet zelf bijdragen aan de content of de community. Maar zeg nooit nooit! Iedereen kan zich ontwikkelen naar poster, ook snackers.

En daarom: zorg dat je content en/of je community voldoet aan de wensen van al je bezoekers. Je zult er later profijt van hebben.

Fotocredits


2.282 keer gelezen Geschreven door en
0 comments